网络营销人的家

营销人的家：此文来自数位之强的的“黄绍麟”先生，感谢，欢迎探讨讨论:

◎人际网络成为品牌营销新渠道

早期的网络广告，网站经营者告诉广告主要花钱买 130万次广告曝光；后来，依照广告点击次数计费的模式风行，网站经营者告诉广告主要花钱买 130万次广告点击。

感谢：此篇文章来自 孙志峰 先生的 新媒体营销博客，原文的题目是“案例：KFC@百度知道、企业网站和社区新营销”。 孙志峰，长期从事营销策划与咨询工作，现任职于华迅达广告，负责社会化媒体营销咨询业务。孙先生博客，衷心感谢！

“社会化营销的分野”来自孙志峰先生的博客，感谢，欢迎评论探讨。孙志锋先生的博客地址：这里

yx361.com：这篇文章是点石的星剑先生写的，关于网络口碑营销的文章，很好，看一下吧。欢迎评论，探讨。

自从互联网变得与人们的生活息息相关，传统的消费行为AIDMA（Attention关 -> Interest -> Desire -> Memory -> Action）也变成了AISAS（Attention -> Interest -> Search -> Action -> Share），当然伴随着的还有搜索营销和社区营销等新营销理念的出现。

新媒体整合营销：别人的话 我的话

作者：魏武挥

（抱歉一句，上周我一直很忙，导致几乎一周未更新，对不起则个）

很早以前，就有人证明了，一个事物（观念、品牌、事件、符号等）传播的效果，并不由大众传播独自决定。

1955年，Elihu Katz和Paul F. Lazasfeld在他们的研究成果《个人的影响：大众传播流中人民的作用》中详细地研究了20世纪初库利就提到的“初级群体”（primary groups）。研究表明，

受众很有可能在对大众传媒的讯息的解释过程中，以及根据讯息进行决策的过程中，多多少少会受到和他人之间存在的社会关系的 影响…在信息流两级流动的第二个过程中，一个人的家庭和同等群体（peers）所起的作用最大。（Lowery & DeFleur，Milestones in Mass Communication Research：Media Effects，p.193）

作者：魏武挥

影响力和影响范围是两回事。很有影响范围的事物未必有影响力，当然，有影响力的事物也未必很有影响范围。比如说，我从来不认为芙蓉姐姐有什么影响力可言，但我想哈雷机车在那帮玩摩托的嬉皮士眼里那就是圣杯一样的东西。

品牌的终极目标是说服受众成为他们的消费者，如果这一点做不到，搞得路人皆知也没什么意思，毕竟不是选秀。故而，影响范围很广，是品牌的手段，并非 他们的目的。和人一样，有影响力的品牌，就是有说服力的品牌，并不一定等于是知名的品牌，这一点，在一些利基产品上，特别明显。

大多数营销手段最后的结果都是扩大了影响范围，虽然它们很想达到有影响力的效果。不过，本着“谎言重复一千遍就是真理”的精神，地毯式广告轰炸也确实能帮助到品牌的销量。但这里却有两个小小的问题，虽小但却致命：一、成本极高。二、一旦砍去或削减这个成本，销量随之滑落。

作者：魏武挥 

有必要在这里先分析一个案例了，不然，在连续六节的概念、名词、理论撰写下，读者诸君，或许会觉得枯燥无比。

这个案例就是Gmail，google出品的邮箱系统。在几乎没有任何硬广投入的前提下，gmail迅速获得了市场，并且，最重要的是，帮助google完成了它的关键的战略布局。而这个布局，微软本世纪初就图谋过，至今未成。

Gmail这个产品的名称就相当不错，Google出品的email系统，自然可以叫g-mail。但更关键的是，这个邮箱容量是以G为单位的（当 时所谓的大容量邮箱也不过百兆当量级），刚刚推出来的时候是1G，后来在某一个愚人节升级为2G，今天还在那里不紧不慢地扩充着容量（我的gmail容量 已达6G有余）。

Gmail这个产品也很不错，由于容量大，用户可以不删邮件，那么寻找一份邮件成为一种需要。而“寻找”这档子事，便是google的强项。